如何避开营销文案陷阱？

如何避开营销文案陷阱？

有关营销文案，实际上有很多坑必须去防止的，那麼怎样绕开营销文案陷阱？下边365微信在线编辑器小编为大伙说说我的看法吧。

1、以自我为中心

英国著名数学家香农，他有一位非常漂亮的文艺范女友。

有一次香农的女友做生日，香农沒有送鲜花都没有送颈链饰品哪些的，他感觉这种都不能表述情意，只是送了一本他非常喜欢的数学书作为礼品。

結果，就由于件事，他和女友分手，香农被甩了。

小故事很有趣，十分典型性的直男帅哥念头。

香农针对女朋友过生日这件事情，挑选了自身角度，他觉得自身很喜欢数学课，女友也一定会喜爱那样的礼品。

实际上，香农原意也是以便讨女朋友喜爱，错没有内心，错在逻辑思维。

它是典型性的自身角度陷阱，遗祸无穷！

如同跟我说难题的那位网民，也是自身角度陷阱，感觉他关注的是我关注的。

人与生俱来针对一件事情全是关注自身，并更趋向于想表述自身的体会，立在自身视角而不是“立在别人的视角看这件事情”。

例如香农，他感觉自身喜爱数学课，女朋友便会喜爱。而不是立在女友的角度，剖析女友会喜欢什么，假如立在客户角度，那他挑选的生日礼品应当便是女朋友关注和在乎的物品。随后过上没羞没躁的衣食住行。

2、营销文案人的忌讳

再例如许多 企业做营销、写文案，一直喜爱不断的告知客户：

“人们的商品特别适合现在的你”、“人们的知名品牌怎么怎么牛气”、“我的商品又发布了哪些奇特作用”......这些。

她们感觉一切正常，由于她们最先就早已假定了客户对她们是很感兴趣的。

这就是自身角度，它是和营销逻辑思维相违反的。营销逻辑思维应该是掌握客户，洞悉要求，了解顾客管理决策步骤，从发觉局端要求到满足客户需求端要求。

但很多人通常做的便是在叙述自身的主观性体会，在自身的人的大脑中寻找答案，忽略了顾客人的大脑中关注的。这毫无疑问不好。你觉得的始终是你自己关注的，你一直是立在自身的视角，而不是顾客的，它是致命性的陷阱。这还不停，也有更恐怖的。

便是人们不仅趋向于立在自身角度表述自身的体会，还喜爱去强制说动他人，且觉得自身有这一工作能力说动他人。别不承认，想一想每一次和他人争吵时的自身吧！这一切，全是营销人、文案人的忌讳！偏要这就是人的本性。

许多 营销和文案不成功的缘故，便是客运站在自身角度去旅游，且尝试自身脑中的客观事实去说动客户，更改她们的认知能力。例如很多人做报告计划方案，花许多 活力做了后觉得非常好，結果交到老总后却被骂得蓬头垢面。由于他做计划方案时是立在自身角度，一直假定老总会关注计划方案上的这些內容。而实际上老总压根不关注。

另一种作法是最先就假定老总不愿看这种內容，那样你才会跳出来自身角度陷阱，积极思索“为何老总不愿看这种內容？”“老总会关心什么內容？”“如何写老总关注的內容？”......这就是假定不成功！只能那样，你才会逼迫自身转换到用户思维找寻解决方法。做营销，写文案，也是一样的大道理。

假定客户压根不关注你、假定客户不容易看文案、假定客户不明白、假定客户没什么兴趣、假定客户不相信你、假定客户不容易选购、假定客户不容易强烈推荐......

假定不成功，才会思索不成功，才可以降低不成功，多么的反人性啊。

举个事例，例如你投放广告，要写营销文案卖一个商品。

在你设计构思的情况下，能够先立在自身视角列举一些念头和架构，随后就需要：

假定客户对你的商品没什么兴趣！

那样你才会思索：

为何客户一件事的商品没什么兴趣？

我的产品简介能考虑他的要求吗？他能认知到我商品的使用价值吗？我是立即详细介绍了产品特性，還是告知了客户商品能给他们产生的具体权益和心理状态权益？他有别的取代解决方法吗？文案一开始就能吸引住客户留意吗？文案是不是有清楚的市场销售逻辑性在里面？

我怎么才能让他对商品有兴趣爱好？为何他要选择我的商品？

好啦，历经打磨抛光，你的营销文案早已能非常好的吸引住客户关心，让客户对商品很感兴趣了，那随后客户便会支付选购吗？

我们可以再次：假定客户还不愿选购！

那样你才会再次思索：

为何客户一件事商品很感兴趣却还不愿选购？

他存有什么将会的顾忌？

是对我不会信赖？是对实际效果还存有顾虑？

是觉存有价钱阻拦？

是担忧选购商品存有风险性？

是感觉他人的商品更强？我怎样才能消除客户的这种忧虑？为何他如今要非买不可？......

只能那样，你才会一次次再次审视自己的商品营销文案，从自身角度转换成客户角度，从客户的脑海中里去找解决方法。

想他所感，急他所急，忧他所忧。

不假定不成功，你要一直维持在客户角度，真的很难。

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